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    2018年10月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    以下情形中，己方應先報價的是

    • A、己方談判實力強于對方
    • B、對方比已方更了解行情
    • C、對方比已方更內行
    • D、已方是買方
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    由于中國與俄羅斯建立了戰(zhàn)略伙伴關系，中俄貿易談判逐年增多。這充分說明，影響國際商務談判的因素是

    • A、政治背景
    • B、政局穩(wěn)定性
    • C、政府間的關系
    • D、經(jīng)濟運行機制

    在劃分談判類別時，與租賃談判并列的是

    • A、主動談判
    • B、投資談判
    • C、口頭談判
    • D、軟式談判

    尼爾龍伯格的名著是

    • A、《談判的方法》
    • B、《談判的藝術》
    • C、《談判的技巧》
    • D、《談判的程序》

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